招式三：外商用户需求本土化值得学习

    不同的外企在中国的营销模式不一样，有的外企仍然倚重渠道商，有的则倚重工程集成商，还有的直接到工程项目上去操练了。不管采用哪一种模式，他们的共同特征根据企业营销模式的不同，将其销售的重心放在了不同的目标对象身上。这种外企本身特征和中国市场结合的销售本土化，对本土合作伙伴的影响力深远，核心应用技术中国本土化。

    安防外企虽然制造业务落地在中国的生产车间里，但核心技术的研发多数还是留在本国。不过，有一部分安防外企在中国本土制造的过程中，它们对本土用户的需求重视程度越来越快，响应也越来越快，这种重视不仅体现在备货库存和物流速度上，还体现在应用技术快速满足本土需求方面。

    国内企业虽然占据地理上的优势，但是在销售方面却仍有需要学习的地方。

    招式四：民企要在品牌上略输一筹

    目前中国安防企业在品牌塑造和品牌资产的管理上十分缺乏经验，众多本土安防企业的品牌管理仍停留在初级阶段。至今，没有一家本土安防企业能够同时满足占领安防产业高端项目的标准、高出同行30%以上的利润空间、强大的号召力、高炫耀性等条件。进口品牌依靠其强大的资金、技术和品牌实力，占据高端市场，而且他们一般都很重视品牌效应。

    纵观国内安防市场，由于行业本身起步晚，虽然每年保持15%~20%的速度在增长，但仍和国外市场有一定的差距。面对差距，众多安防企业只有通过不断修炼好内功，在竞争中不断提高自身的免疫力和竞争力，充分发挥自身优势，才能在这日益激烈的市场上打响自己的品牌，取得一席之地。

    近年来随着民族安防企业的不断成熟和发展，一些国内优秀的安防厂商突破了以往外资品牌固守的阵地，进入了高端市场，国内优秀安防厂商的市场份额开始逐渐扩大。随着市场的变化和发展，双方的差距将会日渐缩小，外资品牌的优势也会日渐减弱，与此同时一些外资品牌也会把目标转向中低端市场的开发，将产品由高端市场向中低端市场铺开以期提高市场占有率。接下来的市场竞争将无比激烈，但是我们有理由期待，有着顽强的生命力的民族安防企业将会在这场博奕中迎来质的飞跃走向更加辉煌的未来。