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目前，安防行业正处于传统模拟监控向数字高清监控转变的关键时期，随着整个市场趋势的变革，安防企业的营销谋略也将发生相应的变化。

不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润，大客户是企业、特别是中小企业维持生存和发展的命脉。“得大客户者，得天下”，已是不少老板的共识。因此，同其他行业一样，安防企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户，即大客户，或被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等。那么，在百万高清监控时代，安防企业应如何进行大客户的营销呢?
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作为视频监控的最早应用，安防市场的发展异常迅速，并已初具规模，近年来每年一直以15%～25%左右的增长率快速发展。“和谐社会、平安城市”不仅对安防的产品技术及解决方案提出了新的更高的要求，更是改变了安防监控应用的理念。

安防监控发展与信息存储

在三个阶段中，我们可以清楚地看到监控数据的存储技术的变化和发展。最初是以模拟信号和设备为特征的CCTV(ClosedCircuitTelevision，闭路电视监控)系统，采用VCR(VideoCassetteRecorders)存储监控数据;到数字化或部分数字化监控系统中以DVR(DigitalVideoRecorder)或具有网络功能的NVR(NetworkDVR)存储监控数据;再到现在蓬勃发展的网络化视频监控系统(IP监控系统)，采用更新的存储技术(DAS、NAS、IPSAN或FCSAN等)存储监控数据。这是监控系统走过的三步发展之路，也是监控数据存储的三个不同时代。
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